Семинар
"Математика закупок и продаж, как основа планирования финансовых показателей ассортимента"

Цель тренинга:
Многие компании несут немалые затраты на разработку аналитических блоков своих информационных систем. К сожалению, очень часто вложение средств и усилий по созданию этого блока не дает существенных результатов в управлении показателями и повышении эффективности предприятия.

Почему так происходит?

Во-первых, в большинстве случаев это связано с тем, что менеджеры не понимают смысла заложенных в аналитику показателей, не знают, как они рассчитываются и как связаны с их ежедневной практической деятельностью. Во-вторых, очень часто менеджеры, как и само руководство, не знают, какие математические алгоритмы заложены в информационную систему и какие факторы нужно учитывать, для того чтобы аналитика «заработала». И, в-третьих, использование аналитики должно «ложится» на корректно сформированный ассортимент, правильно составленный классификатор и умение принимать эффективные управленческие решения.

На семинаре «Эффективная математика» мы рассмотрим основы категорийного управления ассортиментом и изучим основные показатели оценки эффективности ассортимента. При этом мы постараемся обойтись простейшими формулами, смысл и значение которых станут понятными любому менеджеру, не знакомому с высшей математикой.

Часть №1:
Основы и преимущества категорийного менеджмента.

  • Формат магазина и ассортимент.
  • Ассортиментная матрица и роли категорий.

Часть №2:
Ключевые аспекты эффективности предприятия.

  • Разделение ассортимента по видам спроса.
  • Расчет среднедневной продажи.
  • Расчет наценки и маржи.
  • Расчет оборачиваемости и уровня товарных запасов.
  • Расчет GMROI.
  • Расчет страхового запаса.

Часть №3:
Аналитика. Формы и методы.

  • План-фактовый анализ.
  • АВС анализ, суть анализа и техника проведения.
  • Интерпретация результатов.
  • XYZ анализ, суть анализа и техника проведения.
  • Интерпретация результатов.
  • Совмещение ABC и XYZ.
  • Комбинированный отчет KPI+ABC+XYZ.

Задать вопрос

Имя:
Должность:
Компания:
E-mail:
Телефон:
Cообщение:
© 2010 - 2020 Retail Advisor. Все права защищены.