Семинар
"Управление поставщиками: от эффективного ассортимента к эффективным переговорам"

Цель тренинга:
Надежность поставщика является важной компонентой успеха и устойчивости компании. Особенно в нелегкие кризисные времена. Для того чтобы подразделение закупок на предприятии способствовало увеличению прибыли, а не растрате средств на поддержание неэффективных запасов (как излишков, так и дефицита), необходимо выстроить систему управления этими самыми закупками.

Где закупки, там и поставщики. Поставщики – наши друзья или враги, или партнёры? Как выбрать правильных партнеров и построить работу с ними? Об этом мы и поговорим на нашем семинаре.

Часть №1:
Управление поставщиками, когда будет эффективным?

Часть №2:
Профессионализм в отношении работы с поставщиками.

  • Знание специфики своей компании.
  • Управление категорией.
  • Плановая аналитика по категориям. Анализ рынка.

Часть №3:
Выбор поставщика.

  • Поиск потенциального поставщика. Дерево решения;
  • Критерии отбора поставщиков. Оценка рисков.

Часть №4:
Построение системы оценки поставщиков.

  • Формальные и неформальные методы оценки.
  • Метод рейтингов и балльновзвешенная система.
  • Условия работы с поставщиком – простые правила сравнения.

Часть №5:
Правила составления Договора купли-продажи.

  • Договор. Что не забыть?
  • Приложения к договору – какие необходимы.

Часть №6:
Правильная подготовка к переговорам.

  • Этапы подготовки к переговорам.
  • Что нужно сделать обязательно?

Часть №7:
Приемы воздействия на поставщика в процессе переговоров.

  • Достаточный набор психологического давления.

Часть №8:
Контроль соблюдения договоров с поставщиками.

Часть №9:
Бонус – что думают поставщики о байерах?

Задать вопрос

Имя:
Должность:
Компания:
E-mail:
Телефон:
Cообщение:
© 2010 - 2020 Retail Advisor. Все права защищены.